不利的市場環境在于，房地產市場遭遇持續沖擊。反映到地板銷量上，已出現下滑，企業可以分的蛋糕變小，而擠在賽道里的選手上千家，競爭非常激烈。
據中國林產工業協會不完全統計，2023年中國一定規模企業的地板產品總銷量66320萬㎡，同比下降18.7%。強化木地板、實木復合地板、實木地板、石晶地板、木塑地板等多個品類都遭遇重擊。
而全新的機會正破土而出，300多億平方米的存量房，正進入翻新裝修的階段，地板需求存在釋放的可能性，加之每年5萬套老舊小區改造，都將帶來一定的增量。
與此同時，地板應用場景拓寬、渠道結構調整、零售方式的多元化，線上市場的深耕，對于已重建競爭優勢的地板企業，這些都是搶跑的機會。
一些重點企業已主動出擊，打響新戰爭，力圖闖出一片新天地。
近日，世友地板千萬級高鐵廣告強勢上刊，覆蓋23個省份、直轄市與自治區，經停643個城市站點，覆蓋全國億級流量，此舉帶來了如何打贏地板市場新戰爭的思考。
事實上，2023年以來到2024年中，世友地板已展開了一系列戰略部署與新的行動，構建面向未來的競爭力，一定程度上給出了新環境下的經營答案。
增量之戰：搶占客廳市場，尋找地板增量
打破傳統裝修消費認知、拓寬地板應用場景，被視為地板行業破局的又一種可能，或者說是地板企業必須打贏的又一場大戰。
長期以來，地板主要用于臥室、書房等場景。一旦打破這種消費習慣，尤其是成功搶占客廳鋪裝市場，那么，地板品類將尋找到更廣闊的用武之地，新增量的實現將成為可能。
對此，世友在2024年出手了。以一場聲勢浩大的發布會為起點，世友客廳地板品類戰略啟動，并發布全球新一代產品，向瓷磚等地面材料正式發起挑戰。
按世友地板的規劃，客廳地板品類戰略并不僅是一項新技術、新產品，而是開創全新的客廳地板品類，擴大地板的應用空間和市場容量，并借助全球新一代地板的問世，進一步鞏固世友的領導地位。
成功破局的背后，則是世友多年的技術儲備，以確保客廳地板在產品性能、用戶體驗等關鍵品質上可以替代瓷磚。
據了解，全新的客廳地板不僅具備超耐磨、超抗刮、超抗污、超強防水、防潮、易打理等優勢，其耐磨系數高達市場普通地板的12倍，抗污性能達到5級，適用于客廳、臥室、廚房等不同空間的鋪裝需求，以硬核品質打消地板鋪裝于客廳的消費顧慮，加之實現客臥一體化通鋪，空間的顏值與舒適感也會得到提升。
產品之戰：如何再次破局？
無論市場形勢如何變化，產品始終是競爭力的基本面。技術、性價比、質量、環保、顏值、交付、服務等細節，都會影響產品的競爭力。
尤其是當前市場上擠滿了海量產品，地板企業需要給用戶帶去驚喜的、足夠酷的產品，才能脫穎而出。結合近年的情況，地板行業陸續涌現大量出色產品，其中就有世友地板的身影，僅是2023年以來，這家公司至少有四大系列新品問世，包括輕咖直紋、ENF孕嬰地板、超防水、芳華等，滿足不同客戶群體、不同場景的需求。
其中的輕咖直紋系列新品，以咖為基本色，延伸白、黃、咖、灰四大奶油色系，全直紋、超百搭，營造簡約輕奢的高級感、奶油風的典雅溫馨。體現到鋪裝效果上，全屋通鋪，以人字、魚骨、幾何等效果呈現，滿足不同群體的多元審美，成為滿足年輕消費群體的產品抓手。
隨后，世友地板再推ENF孕嬰系列、防水系列、芳華系列等三大新品，從健康、防水、藝術等角度入手打造。
ENF孕嬰系列選用ENF級全樺基材，采用微納米技術，使表面不易藏污納垢，并具備抗菌品質。
超防水系列選用ENF級強化基材，打造三重防水技術（材料防水、防滲漏鎖扣技術、防潮封邊技術），解決變形痛點，以穩定+好看的優勢重新定義好地板。
芳華系列則定位手作藝術地板，通過手工打磨、手工上漆等措施，突顯木質圓潤高級感。
一系列爆款產品進入市場，帶給消費者新的選擇與體驗，以更強的產品力贏得競爭，世友地板此舉無疑抓住了經營的根本。
這種產品能力，對打贏地板行業新戰爭是不可缺少的。
表面看，它是產品性能的升級與設計創新，背后則是用戶需求變化的洞察、清晰的產品戰略路線，以及堅定的經營自信。
尤其是存量市場占主導、改善型裝修成主流之后，消費者對地板產品的要求正在升級，設計要驚艷，功能要驚艷，成本也要可控，這樣的競爭優勢才能夠贏得最大的勝算。
面對新形勢，世友地板已有應對。前段時間的世友客廳地板品類戰略暨全球新一代地板上市發布會期間，世友地板全線產品升級ENF級環保標準正式揭幕，此舉意味著世友旗下所有地板品類均達到ENF級最高標準，環保地板的標準被重新定義，優質產品的門檻再次抬高。
大材研究認為，伴隨ENF級別的地板普及，部分競爭力相對較弱的品牌將面臨加速淘汰的局面，有可能加速品牌集中度的再次提高。世友地板搶先一步全線升級ENF，成功占得了先機。
著眼未來，地板產品依然存在可以升級的切入點，例如產品環保、抗菌、凈醛、防水、防潮、耐磨等性能的繼續升級，以及根據審美潮流進行設計創新。
零售之戰：生意的更多做法
受工程市場沖擊的影響，零售成為家居建材市場最重要的渠道。包括以大宗業務起家的多家頭部品牌，普遍掉轉船頭，向零售發起攻勢。
要想贏得地板行業新一輪競爭，必須拿下零售業務，做大做強零售規模。
第一梯隊地板品牌里，世友的零售+工程都頗為出色，其零售業務以經銷為主，已完成約6000家銷售網點（包含零售家裝）的建設。多座城市里，世友均已建立起標桿門店，成為當地零售市場的樣板。
近兩年中，世友地板的零售動作表現為，一是彌補空白市場，實現各級城市的全覆蓋。二是賦能現有門店，深挖區域潛能，擴大戰果。
反映到戰術措施上，世友地板連續出招，例如組建超級零售訓戰營，提出超級系統力、超級成交力、超級產品力、超級促銷力、超級內容力等主張，致力于打造新形勢下零售門店的運營系統。
另一重要措施則是借助數字化為零售插上雙翼，世友云店APP的上線是頗具前瞻性的做法，其搭載產品中心、案例中心、品牌中心、視頻中心、學習中心、體驗樣板間等板塊，支持銷售顧問查詢產品、鋪裝效果圖與客戶實裝案例。
并可在線生產海報，一鍵轉發客戶，分享朋友圈，既是銷售人員引流與成交的工具，也是加強學習與能力提升的工具。
進入2024年后，世友地板在零售端的動作頻繁，多場招商峰會舉行，繼續擴大銷售網絡；以經銷商為主體的“同路人財富倍增峰會”舉辦，提出業績倍增的目標，邀請標桿經銷商分享經驗，注入信心，輸出策略。
同時，世友地板組織了門店標桿分享會，輸出終端改造案例，融入世友四大品牌IP、四大產品IP等主題要素，打造高顏美學空間，為新一代零售提供場景參考。
金牌店長訓戰培訓會開營，以戰代訓、以訓促戰，一些成功經銷商的零售案例浮出水面，涉及大型聯盟活動的落地簽單、專家型零售、以地板實景案例分享撬動抖音簽單貢獻量20%等。
最近千萬級的高鐵廣告鋪開，從行業品牌向消費者品牌升級，并力圖借助影響力的躍升、曝光量的大跨越，增強用戶對品牌的全新認知，一定程度上也是為世友地板的零售業務提供強有力支持。
值得關注的是，線上引流對地板零售帶來的價值已不容小視，從美團點評、抖音到小紅書等平臺，大量圖文+短視頻的種草內容、高頻次上演的直播，正幫助地板商家與從業者們拓展年輕人的流量。
大宗之戰：B端渠道結構再調整
受房地產大宗渠道收縮的影響，多家大中型建材企業已調整了B端的渠道結構，銷售模式發生顯著變化。
頗為典型的就是，經銷渠道占比提升，戰略工程業務收縮，原有的房地產渠道向央國企、城建城投等轉型。
舊改、城市更新、公建、學校、醫院、廠房、酒店、餐館、寫字樓等B端渠道成為重點賽道。其中全國老舊小區每年改造量多達5萬個，對地板市場亦是利好。下沉縣鄉鎮市場，被寄予新的增長希望。
尤其是裝企渠道，被視為新的B端主力，從形勢來看，有可能深刻影響新一輪競爭的成敗。
對裝企渠道的運營，世友地板早有布局，陸續跟多家大中型裝企建立合作關系，包括：創藝裝飾、名雕裝飾、兄弟裝飾、鴻揚家裝、東易日盛、城市人家、精工藝匠裝飾、匠客整裝、巧創空間、星藝裝飾、中博裝飾、天古裝飾、百安居、圣都裝飾等。
2023年以來到2024年5月，世友地板針對裝企渠道的拓展繼續展開，規模再次擴大。在世友地板的組織體系里，我們也看到了專門的運營部門。
其中一些比較典型的合作至少有：
世友地板和貝殼整裝家居達成戰略合作；上饒圣都裝飾總經理攜團隊考察世友地板；杭州銘品集團與世友簽訂戰略合作協議；廣東星藝裝飾集團供應鏈2024年度合作共融懇談會上，世友地板和星藝裝飾集團現場簽訂戰略合作協議；領匠裝飾集團考察世友地板總部，雙方達成深度戰略合作。
進入2024年后，一些重要裝企的戰略合作亦有公開 ，例如3月與上海波濤裝飾集團戰略合作簽約儀式；4月與成馳裝飾建立戰略合作；5月與兄弟裝飾達成戰略合作，均是全國連鎖品牌或者地方頭部裝企。
參照合作規格，無論是簽約儀式，還是組團前往世友地板工廠考察，裝修公司普遍由董事長、總經理等高管牽頭，多名部門負責人具體對接，可見重視程度是相當高的，無疑對后續合作推進大有幫助。
再者，此前數年里，世友地板已完成超過8000項工程合作項目，涵蓋房地產、市政工程等各個領域，鋪裝面積超過4000萬㎡，已跑通從產品到交付的機制，這種能力將加持裝企渠道的高質量合作。
值得注意的是，存量房成為裝修市場的主力后，針對性的產品、營銷與服務變得更為關鍵。
部分企業正通過設置舊改局改部門、打造符合存量房需求的產品方案、提供從拆舊到交付的一站式服務等，進而搶占存量份額，贏得新戰爭。預計，這也是地板企業必須把握的重要機會。
此外，海外市場的潛力亦有挖掘空間，對照家具行業，出口量正在增長，例如2024年第一季度，家具出口同比增長23.5%。同期內，我國PVC地板累計出口111.8萬噸，同比增長18.8%。家居出海迎來新一輪浪潮后，地板企業或許也能從中挖掘到更多新機會。
裝修需求依然旺盛，并且市場體量依然龐大的環境下，地板企業仍然可以大有作為。